Massimo (Cinisello)

di Roberta Carlini
Tasso zero. Tasso sottozero. Prendi oggi, paghi quando vuoi. Minirate e maxipremi. Da quando gli italiani hanno smesso di fare le formiche, come un’orda è calato sulla Penisola il popolo dei promotori dell’indebitamento: finanziarie e banche, grandi multinazionali e piccoli intermediari, società collegate alle case produttrici o da esse del tutto autonome. Tutti decisi a sfruttare quella prateria di mercato che si è aperta da qualche anno in Italia; e a tramutare l’antica virtù privata degli italiani, quella del risparmio, speculare al pubblico vizio del debito di Stato, nel business del futuro: il debito delle famiglie. Perché quando le formiche cominciano a fare le cicale, il formicaio diventa un grande affare.
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Una guerra che si combatte su ogni fronte e che finora ha fatto una vittima sicura: la scomparsa dello sconto per chi paga subito.
Basta guardare le pubblicità delle offerte speciali: tutte giocate sulle rate, la loro diluizione, i loro tassi.
Ma se uno vuole pagare tutto subito e chiede uno sconto, la risposta è no. Com’è possibile? Perché chi vende fa di tutto per non essere, apparentemente, pagato? Giuseppe Bertola, uno degli economisti italiani che più ha studiato il settore, sul fenomeno delle promozioni finanziarie al consumo ha scritto un paper pubblicato sull”International Economic Review’. Vi si dimostra che con le vendite a rate il commerciante riesce ad attuare un sogno da manuale del monopolista, diversificare i prezzi a seconda delle disponibilità del compratore: in sostanza, divide il suo mercato tra la clientela che può pagare subito e gli altri. Quelli che, senza le rate, non potrebbero permettersi l’acquisto, sono tutti clienti conquistati, con uno sconto sugli interessi anziché sul valore immediato del bene.

Dov’è il trucco? “L’obiettivo è agganciare il cliente”, dice Ivano Daelli, dell’ufficio studi di Altroconsumo: “Invogliarlo a comprare, con la prospettiva di piccole rate, beni che magari non aveva in programma di acquistare, ma che sono molto di moda. O anticipare l’acquisto di beni soggetti a rapidissimi cambiamenti tecnologici, come i computer”.

Subito dopo, scatta la fase due: “Metterlo nella rete dei prodotti finanziari. Per prima cosa, gli regalano una revolving card”. Le carte revolving sono l’ultima moda dell’Italia del debito: le cita anche l’ultimo rapporto Censis, notando che sono cresciute del 300 per cento in cinque anni. Si tratta di una linea di credito per un importo fisso, di solito non molto alto, che si ricostituisce man mano che si rimborsa, con ampia flessibilità per il debitore: che può decidere di anticipare il rientro dal debito quando ha i soldi, e che appena paga può indebitarsi di nuovo per l’importo rimborsato. “Solo che in questo caso i tassi non sono zero, ma vanno dall’8 al 20 per cento”, dice Daelli. Un prodotto conveniente per le finanziarie, ma da maneggiare con cura: sarà per questo che le carte revolving in circolazione sono ben 12 milioni, ma quelle attive solo 5 milioni.
La lista dei prodotti finanziari da vendere è lunga, e ogni nominativo di persone a cui segnalarli vale oro: si tratta di clienti di cui si conoscono l’attitudine a indebitarsi, la capacità di reddito, i gusti. Per questo con le promozioni sui tassi “c’è un doppio interesse commerciale: quello del venditore a vendere e quello della finanziaria ad arricchire il suo database”, spiega Roberto Anedda, direttore marketing di PrestitiOnline. Il meccanismo è semplice: “Lo sconto lo fa il venditore, che riceve dalla finanziaria un importo inferiore a quello del prezzo reale di vendita”, spiega Giuseppe Piano Mortari, direttore operativo di Assofin: “Ma la sua convenienza cresce al crescere del numero dei clienti che lui porta alla finanziaria”. I clienti del futuro: quelli che colmeranno il gap tra l’Italia e il resto dei paesi Ocse quanto ad attitudine a indebitarsi; quelli che useranno il credito al consumo come una delle forme per diversificare il proprio portafogli, mantenendo insieme risparmi di qua, debiti di là; quelli che continueranno a far crescere il business, secondo le previsioni, a passo di carica…

VALE ANCORA LA PENA INDEBITARSI???????

Lettera aperta al Presidente del Consiglio

Signor Presidente del Consiglio,

nel giorno in cui ai dipendenti della ex Alitalia cominciano ad arrivare le prime lettere di cassa integrazione, si apprende, ormai senza stupore, che questa sera festeggera’ a Villa Madama – quindi a spese dei cittadini – con la cordata ormai nota dei “capitani coraggiosi” per la nascita della nuova compagnia di bandiera (di bandiera?).

Mancano pochi dettagli dopo tutto: l’acquisizione di AirOne, la ricapitalizzazione di Cai, la scelta del partner straniero e le assunzioni di 12.639 lavoratori. Bazzecole.

Tra un cin cin e l’altro, ci starebbe un minuto di silenzio per i 9.000 esuberi e per i 3 miliardi di debiti che gli italiani si vedranno addossare sotto forma di tasse e gabelle varie gia’ nei prossimi mesi.

Ma il ministro Matteoli (quello che ha il figlio pilota, entrato dopo l’11 settembre ad assunzioni bloccate) ha appena dichiarato che anche se un solo esubero verra’ reintegrato fra un anno, cio’ sara’ la dimostrazione che il piano di CAI avra’ funzionato. Parole che aprono la speranza, che fanno vedere un raggio di luce in fondo al tunnel.

Per questo, signor Presidente del Consiglio, mentre nei saloni di Villa Madama rievocherete, col sorriso sulle labbra, le schermaglie con quei bamboccioni privilegiati e irresponsabili dei piloti, che grazie al pugno di ferro siete certi di indurre alla firma coatta del peggior contratto mai scaturito da una mente umana nella storia dell’aviazione commerciale di tutto il mondo, in quei momenti di ilarita’, sappia, che la categoria dei piloti si unira’ idealmente a voi, perche’ l’ottimismo – come lei suggerisce – aiuta.

L’ottimismo ti fa vedere rosa anche cio’ che e’ nero, poi magari dopo un po’ ti accorgi che avevi visto male… Come per l’Alitalia, in fondo non e’ cosi’?

Gridiamo con toni entusiastici che la compagnia di bandiera e’ salva e che l’italianita’ sara’ preservata, facciamolo dire ogni giorno, mille volte, per tanti giorni, per mesi…
Diciamo che non c’e’ alternativa a quella dei “capitani coraggiosi”, diciamolo ogni giorno, mille volte, per mesi… Arringhiamo contro i piloti italiani (che fino a qualche anno fa erano i migliori al mondo) e diciamo che l’Alitalia e’ morta a causa del loro corporativismo, per i pulmini che li vanno a prendere per portarli in aeroporto, per gli hotel a tre stelle in cui dormono (e perche’ non in un motel sulla tangenziale?), per i quaranta giorni di ferie l’anno che includono notti, sabati, domeniche, Natale, Pasqua e feste comandate, diciamolo tutti i giorni, mille volte, per mesi…

Dopo mesi, ma basta anche meno, qualcuno ci credera’, a poco a poco, tutti ci crederanno. Non e’ cosi’ che funziona?

Ecco perche’ qualcuno ha annunciato trionfante che e’ pronto ad assumere piloti di compagnie straniere se quelli italiani saranno cocciuti, e qualcuno ha detto “ben gli sta, tutti a casa”.

Ecco perche’ qualcuno ha detto a denti stretti che le rotte dimezzano e poi ha ululato che ci sara’ l’ingresso di un partner straniero che garantira’ la mobilita’ di un paese (civile, diciamo noi), e qualcuno ha
detto “Si, bravi, e’ quello che ci vuole!”.

Su qualcosa si urla e su altro si glissa. Si glissa sul debito, sul compenso del commissario, sul cash che dovrebbe garantire CAI, sul ritardo imbarazzante dello partenza della “NUOVA COMPAGNIA DI BANDIERA”.

Si vede, signor Presidente del Consiglio che dietro questa operazione unica nella storia del nostro amato Paese, c’e’ la regia di un grande Comunicatore. Vendere il prodotto e’ un’arte. Bisogna stare attenti,
pero’. E’ come vendere una Vuitton taroccata: prima o poi il manico ti rimane in mano.

Buon Natale, signor Presidente del Consiglio, a nome dei piloti italiani.

Roma, 5 dicembre 2008

saluti Prof. Giuseppe Altieri
Agernova

La breve storia della nostra repubblica ci racconta dei lunghi sonni italiani.
Sovente il risveglio doloroso e traumatico ha lasciato a terra molti innocenti prima di accedere alla più banale fra le consapevolezze: la tirannia prima o poi ingoia tutto e tutti.

L’Italia vive il torpore della decadenza.

Le campane suoneranno ancora…speriamo non a morto!!!